文|王烁

汉末三国，天下大乱，人才辈出，无地可避世，或寻安身立命之地，或求青云得志之阶。其中有批人去了江东，孙坚、孙策、孙权父子三人经营之地，领衔者是张昭。

士人于边缘政权有独特价值。无论在吴在蜀，权力基本格局是这样的：外来武力集团凌架于本地豪族势力之上，两者既合作又竞争，关系既紧张又微妙，并不稳定，这时就需要外来的士人团体。它发挥三重作用。

第一重，以士人精英在天下士人群体中的声望，为外来统治者增加威重。

第二重，制定行政流程和礼制，使其具备合法政权的基本模样。不得士人精英加持的搞不懂政治规矩，最终只能沉沦为盗寇。

第三重，为所在政权奔走于几大势力之间，成为办理外事的核心骨干，有机会就进取中原，没机会就维持力量平衡。

这三重作用发挥得好，则外来士人如张昭虽然只有软实力，又夹在外来君主与本地豪强两重硬实力之间，也能自成一体，甚至隐隐然鼎足而三，成为稳定局面的关键支柱。

有时，士人群体相互评题得过了火，甚至还表示江东太平是自己这伙人的功劳。有朋友称孙策政权基业都是张昭一人所为。孙策说：齐人只知有仲父而齐桓公称霸，江东只知有张子布，难道不是我的福气？

孙策临终前跟刘备一样托孤。他告诉张昭两点：孙权如不行你就自取；江东如不能自保就择强者而归。张昭那时在东吴的地位跟诸葛亮没有区别。跟诸葛亮一样的是，他没有自取。跟诸葛亮不一样的是，诸葛亮要北伐，张昭只想守成。孙策遗言他取了后一半。

不能自保，则择强者而归，既合乎形势判断，也合乎张昭这类士人的价值判断。如天下有归，无法强求，则符合自己及自己所服务君主利益的次优选择，便是认命。

所以，当曹操拿下荆州，致书孙权，要以80万大军与之“会猎于吴”时，张昭立主和议。天下已定，何必逆天？

如果以赤壁之战的结果反推张昭之判断失误，其实是后视镜推理。马后炮也行的话，把眼光拉得再长一些，东吴反正几十年后也要亡，何必不早降，一免族灭，二免战乱。后视镜复后视镜，后后相报何时了。

事前看，张昭主和无论如何是合理建议。

只是被鲁肃轻轻一句话击溃了。

主公，我们可以降，你不可以降。我们在哪里都当官，你呢？

战胜则称王，战败则丧身，和则不过为富家翁，鲁肃给出回报矩阵：在君主与富家翁之间，在生与死之间，您怎么选？

孙权选战。

......

本文未完，全文见《财新周刊》 2021年第36期【编辑絮语·王烁】张昭的选择