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文 | 王烁
朵拉想骑自行车。我买了部折叠的，原来想折叠挺好，但折叠这东西，想的总比做的美。它折叠和打开都很麻烦，不是一个小朋友能轻松完成的，甚至也不是我能轻松完成的。它又为折叠作了很多质量上和设计上的牺牲。总之，一部新车就两点不好用：这也不好用，那也不好用。立在那里，每天我们看着都不开心。
朵拉要我换车，我则觉得刚买一部新车，又买一部新车，不合适。
朵拉不死心。
今天出门去星巴克，两宝一人一台滑板车，正你追我赶，二宝的滑板车坏了，非常沮丧，从拉风之巅掉下来的感觉。
机会总是留给有准备的人。
朵拉抓住：爸爸，如果你再给我买部自行车，我就把我的滑板车给二宝。
成交。
两人交换，二宝上车，继续拉风。朵拉看着二宝的背影，“我突然觉得有些舍不得。”
你是说，本来你对这部滑板车的态度很一般，但现在要给二宝了，就舍不得了，对吗？
“对。”
你这种变化很正常。正常到心理学家发现大部分人在大多数时候都跟你一样，自己的东西舍不得放弃。他们甚至为这种情况特地取了名字，endowment effect，中文翻译过来叫禀赋效应。其实这个词的英文中文都取得不好，看到词仍然不明白什么意思。爸爸有个更好的词，比他们都强：自珍效应。自珍是敝帚自珍的自珍。只要是自己的，破扫帚也当宝贝。
心理学家做了很多实验来验证自珍效应。我们不是去星巴克吗？有个实验就跟咖啡杯有关。从人群中随机选两拨人，一拨人发给他们巧克力，然后用咖啡杯向他们换。另一拨人发给他们咖啡杯，然后用巧克力向他们换。注意我刚才说的是从人群中随机选两拨人。如果是一个人的话，每个人有自己的个性，喜欢什么不喜欢什么不一样，这个实验不一定成立。但如果是从人群中随机选两拨人，就把个性给冲消掉了。这两拨人的喜好整体来说应当是一致的。这是前提。
喜好一致的两拨人，面对刚才的两个交换，一个是人家用咖啡杯来换自己的巧克力，一个是人家用巧克力来换自己的咖啡杯，会出现什么情况？
“一个换，一个不换。”
对，不论是他们喜欢咖啡杯多一点还是巧克力多一点，都会有一拨同意换一拨不同意。
但是，意外出现了。两拨人全都不同意换，都觉得自己手中的东西更好，不管它是咖啡杯还是巧克力。什么东西只要到了自己手上，哪怕一分钟前刚刚拿到手，也会变得更有价值。
“确实是这样。我玩Animal Crossing，买了很多衣服，后来觉得这么多衣服穿不过来，没必要，想卖掉换钱，但打开衣橱，看来看去，哪件也舍不得。”
自珍效应心理学家一般认为是种bias，意思是偏差，是出了错。它有可能是错。刚才例子里，仅仅是因为拿到了手就舍不得，使得本来可以完成的交换没有完成。然而，只要是交换就有好处，没完成交换等于损失。自珍效应造成了损失，在这个意义上，它可以被看作偏差。但是，你想过没有，如果它真的是偏差，为什么这么多人都有呢？而且即使我指出来，我确定，你将来仍然会发现自己还是自珍效应。这是为什么？
“不知道。”
自珍效应是确定存在的，但解释就还不确定。我给你一个解释，不一定对。你一天吃三顿饭，饱饱的。如果能多吃一顿饭，你比较能吃，也会觉得还好，但好得有限。但是，如果让你少吃一顿，就是个大问题。你会饿。虽然是一顿同样的饭，但多吃一顿给你带来的用处，与少吃一顿为你减少的用处，完全不是一回事。
“对。”
往长里说，自从我们人类从非洲走出来，绝大多数时候是勉强吃饱，所以会特别在意失去。获得当然很重要，但获得是锦上添花，失去是釜底抽薪。所以，自己有的都得看住了。即使是今天，我们吃饱不是问题了，但还是不由自主地打开自珍效应开关，因为几十万年中自珍效应已经写到我们的基因里去了。
“那自珍效应好不好？“
几十万年里，人类用它来保命。你说它好不好？其实，它本身没有什么好不好，要看用的场合。平时无所谓，将来当你需要作出重大决定时，你要提醒自己，看看自己有没有受自珍效应的影响，而那个场合中自珍效应适不适用。你记住一个简单的法则：失去比得到更重要时，自珍法则好用。得到比失去重要时，自珍法则不好用。
现在我问你，你吃喝穿用不愁，你又还很小，未来崭新的生活在等着你。对你来说，总的来说，得到与失去，哪个更重要？
“得到更重要，其实我没多少可失去的。”
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