王烁：信号定生死-财小新的财新博客-财新网

“我发现，每当前面的车要拐弯，右边的灯就会亮。”

我跟朵拉出门，朵拉有所发现。

对。这就叫作转向灯。前车司机想拐弯，如果什么都不做，直接就拐过去，有什么危险？

“后面的车可能会撞上去。”

为了防止车祸，前车要做什么必须告诉后车，但前后的司机不认识，也没有电话号码，没法直接交流。所以，就发明了转向灯。

转向灯做的事情就是发信号。后车看到信号，就懂了前车的意图。

这么简单的装置，解决了很大问题。

这种信号有点像广播，是为了告诉别人你要做什么，方便大家协调。

有的信号不然，它分敌友，既要告诉队友你要干什么，又不能让对手了解。你看乒乓球双打比赛，球手发球之前，在桌子下面比个手势，就是为了告诉同伴自己会发长还是短，旋转还是不转，上旋还是下旋。一个手势就是一套战术，让同伴做好准备。

为什么要把手放到桌子下比呢？不让对手看见。

有的信号发出来，队友和对手都看到，但理解不同。比如以前给你讲的项羽带兵背水一战。面向敌人，背对大河，这是死地，因为打败的话没地方逃跑。对手看了，觉得你傻。队友看了，觉得只有打胜仗一条出路。

上面讲的信号都是真的，还有许多信号是假的。发出来就是为了骗对手。

比如给你讲过孙膑与庞涓打仗时每天减灶的故事。行军得做饭，做饭得设灶，灶变少说明士兵开小差的多。孙膑的士兵事实上并没有开小差。他减灶，因为他知道追过来的庞涓会发现灶变少，让他以为孙膑的士兵开小差了，从而低估其兵力和士气。假信号成功，孙膑杀了庞涓。

上面讲的信号不管真假，都是明确的。现实中还有很多信号，发信号的人发出来的时候就没想清楚要发什么信号。

比如今天要讲的这个故事。

汉武帝早年宠爱卫子夫，立她为皇后，她生的孩子立为太子。但对这个太子，汉武帝隐约是有点不完全满意的。

他觉得太子过于稳了。

但是，汉武帝一有这个念头，就告诉自己，不要这样想，太子还是可以的，将来我的这个班还是要他接的。

他有点担心大臣看出自己内心交战，就主动跟他们讲：你们看，我跟太子风格不同。我的政策变来变去，又喜欢打仗开边，太子既不喜欢变，又不喜欢打。但这些不同是有原因的，汉家制度草创，不变来变去，怎么知道哪个制度适合？我打仗开边，也是为了留下一份稳定的基业。制度定下来，局势稳下来，正好留给太子。

群臣叹服。

皇帝说服臣子，总是容易的。要说服他自己，就没那么容易了。

这念头过几年又冒出来了。

汉武帝有了新欢钩弋夫人，钩弋的意思是拳头。她与汉武帝有个神奇的故事。她自生下来手就缩成拳头，从没有展开过，直到遇上汉武帝。汉武帝一碰，她的拳头就展开了。

谁都希望自己是神话的主角，哪怕是皇帝，也希望除了外在地位之外，自己还有无人能及的特殊内在。钩弋夫人让汉武帝做到了。

钩弋夫人有了儿子，特别聪慧。

然后，汉武帝给钩弋夫人住的宫殿大门起了个名字：尧母门。

尧是中国三代圣君之首。汉武帝说钩弋夫人是尧母，那她的儿子是什么呢？

这个信号太强烈，关系太重大。大家都以为自己看懂了。

有冒险家就开始行动了。

怎么行动呢？

冒险家抓住太子属下的一点小错，故意为难太子。太子做低服小，特地求情，他不理睬，一定要把事闹大，闹到皇帝那里。

闹大了对他有什么好处？

他也是发信号：我在搞太子。

那么，将来太子倒台的时候，他就是首义功臣。

他为了将来的荣华富贵，不惜冒极大的风险。

然而，他得到了汉武帝的嘉奖，说他秉公执法，不畏权势。

冒险家又得到了一个鼓励的信号。

太子处境固然不妙。冒险家本人也被自己收发的信号逼上了不归路。

如果太子平安无事，最后登基，他还有活路吗？

那么，就放手干下去吧！

有机会利用机会，没机会创造机会。

汉武帝年纪大了，身体不好，以为有人在作法诅咒他，于是派给这位不惧权势的冒险家一个特别使命，让他彻查宫中谁在对汉武帝行巫蛊之术。

这人在宫中掘地三尺，结果很好猜到。他认定太子就是作法之人。

这是死罪。

太子没有办法，起兵，反了。父子相残。太子兵败，最终自杀。

冒险家得了好处吗？

没有，过得一阵，汉武帝清醒过来，想到太子平日里的好处，想到自己并不想做得这么绝，于是意识到太子是被逼反的。

这位冒险家就被族灭了，整个家族全杀光。

皇帝英明，人要死。

皇帝错误，人要死。

皇帝纠错，人要死。

汉武帝折腾一场，无穷懊悔。他搞明白自己是为人所间，但他没搞明白的是为人所间的起因在他自己。自己发出了一个自己不明不白但别人以为清楚明白的信号。

所以说，发模糊信号不是不可以，但你要确定自己发出去的确实是模糊信号，不能发出自己以为模糊而别人以为明白的信号。

进一步说，发信号时，一定要站在接受信号一方的角度，才能想清楚信号会带来什么后果。

再进一步说，一切行为都是信号，千万不要是人人都知道你发出了信号，就你自己不知道。

话题：